严鑫元，华中师范大学职业与继续教育学院2012级本科生。曾任华大青年传媒中心新媒体部总监。武汉哈矢崎科技有限公司法人，创始人之一。2014年，在大学生创业的浪潮下，学习电子商务的他给自己的大学掀开了新的一页。
严鑫元，华中师范大学职业与继续教育学院2012级本科生。曾任华大青年传媒中心新媒体部总监。武汉哈矢崎科技有限公司法人，创始人之一。2014年，在大学生创业的浪潮下，学习电子商务的他给自己的大学掀开了新的一页。
创业缘起：大三实习遇上创业赶潮流
“创业是个大环境，中央支持大学生创业。正好赶上创业的潮流，我是一个赶潮流的人。而且当时也没想很多。”2014年9月刚刚大三，面临实习，学习电子商务的他选择了创业的方式。就此，他与2013级学生雷宇开始了创业之路。
高中的时候，学校查手机比较紧。学生不能带手机，很多同学的手机被收，但还是想玩手机。怎么办呢？严鑫元敏锐地发现了一个商机：偷偷带手机卖给同学。这也是他最原始的创业经历。后来在寒暑假，他有卖手机的兼职经历，这些经历让他在广埠屯和汉口都认识有货源的商家，渠道较多，为他创建公司奠定了基础。
武汉哈矢崎科技公司主要经营苹果产品以及其他的电子产品，也承接一些app的校园推广，如超级课程表、人人网、去买药等。同时因为室友在文化街爱琴海当过吉他老师，手中有一批吉他货源，所以他们公司也会兼营吉他售卖。
手机电脑开学的时候卖得比较好。他们会在微博、微信、空间发报价单或者推荐一下今天什么手机降价了，推出了什么新产品以及推荐顾客什么时候购买比较好，以此慢慢建立一种安全放心，低价正品的购物环境，赢得了不少客户的信赖。
但每年三月开学后到五月底是淡季，不仅是他们，整个广埠屯电子产品行业都是这样的。这个时期他们往往会推广另外两种业务。例如今年梧桐飞絮的时候，去买药给他们提供了一批口罩。为推广软件，他们在大活设点进行装app送口罩和水的活动。这也一定程度上缓解了淡季公司运营不好的情况。
自公司创立以来，运营情况很可观，截止到目前，营业额已超100万。
关于87978797威尼斯老品牌未来的设想，他希望随着资金的积累和人脉的扩展，他们的公司能从华师和湖北大学扩展到华中七校，进而辐射到整个武汉市。“当然这是建立在顾客的好评和传播之上的。”
创立之初：信任致胜
在他们的创业之初，也遇到了不少困难。
例如在帮一些软件做推广的时候会受到保卫处的阻拦。其次是广埠屯的某些电子产品卖家出售假货、翻新的二手产品，把整个市场弄得很混乱。所以很难建立与同学们之间的信任基础。
为从根本上杜绝假货，他们找到很靠谱的供货商，由他们从亚洲最大的手机市场购得产品。然后他们自己再控制货源，所以一直以来他们卖出的产品都收获了好评。同学们收到货后，发朋友圈、微博、口口相传，慢慢建立了口碑。他们用自己的努力赢得信任。
关于资金问题，他说，一开始确实没什么钱。因为和一些商家关系较好，赢得了他们的信任，遇上通过赊账的方式，缓解了前期的资金不足。后期在苹果出新产品的时候，他们自己也会出钱囤一些货。
遇到囤的产品卖不出去导致亏损的情况怎么办呢？在严鑫元看来，苹果市场价格波动很大，有时候暴跌，有时候又涨回来。“就像股票一样，涨涨跌跌说不准。”当问到有没有应对措施，他表示并没有。“亏了再赚回来，只能这样。”
经营的过程中，他们也会遇到一些不诚信的客户，他们要求先发货，再付款。可结果是货发了，钱没到。一个手机卖五六千块，利润不是很高，损失很大。但是严鑫元认为这种事情发生的还是比较少的，他始终坚持与客户之间建立彼此信任的关系，“我们不能因为一些不守信的人破坏了游戏规则。”
有时候他们甚至还会被给他们介绍客户、货源的朋友坑。但即使这样，严鑫元认为那些朋友也给他们带来了帮助。“毕竟他带我们进入广埠屯的圈子。就像交学费一样，他们带给我们的利润远远高于坑我们的。”他豁达地解释道。
团队协作：成功不止一个人的功劳
在公司成立之前，他是一个人单干。公司成立之后，他就有了一批和他一起创业的小伙伴。他的重要87978797威尼斯老品牌的合作伙伴是晨雨外联部部长雷宇。他们的小团队“常驻人口”大概有5个人。
他主要负责外部联系货源商家，雷宇负责校内宣传及内部管理。晨雨外联部的一个女生帮忙推广产品，体院的阿贵负责物流，另外一个是学校给他们提供的会计。此外，有时候晨雨剧社外联部的同学也会给他们提供帮助。在湖北大学还有一个他们的团队进行宣传售卖。
为了更好的建设自己的团队，去年年底他带着公司里的“员工”去新开张的创意城从七楼吃到十楼吃了个遍。严鑫元认为大学生创业不在乎利益，最重要的是能收获经验、朋友，大家开心就好。
“学校提供创业的环境，把成本减得更小。办公室费用、水电费不用交，无形中给予了我们很多帮助。”他很感谢学校提供的帮助。
开美容公司的父母很支持严鑫元去闯，鼓励他想做什么就做什么，不受羁绊。先做再说，做不成功，也亏不了多少钱。同时他们还教他如何为人处世的经验。
在和供货商打交道的过程中，严鑫元认为诚信是放在第一位的。刚起步的时候赊账就是建立在诚信的基础之上。严鑫元认为诚信可以建立长期的关系，“诚信对人，别人也会诚信对你，不会给你假货。”
经验阅历：永远感谢在华青的这段经历
“我是一个神经病，比较不喜欢别人来管我，比较自由，比较任性。”帅气又随性的他喜欢摄影、健身、弹吉他。
刚刚上大学的时候，院系派遣两个人到华青工作，他是其中一个。在华青他对摄影产生了浓厚的兴趣，自己从图书馆借来摄影入门的书，知道摄影是什么一回事。“后来买了单反，走上了一条不归路。”他笑着说道。
随性自由的他喜欢用相机记录生活。他会用一套酷炫的设备去拍鸟，会用镜头拍下洁白的梨花，也会给表姐拍婚庆典礼。武汉天气变化无常，他会在只打雷不下雨的天气去拍闪电。2013年他在永清街天桥拍了一张闪电的照片《天罚》，在首届文化街摄影大赛中，《天罚》作为初赛优秀作品展示了很长时间。
虽然喜欢摄影，但他只是把摄影当成一个爱好，并不想把它发展成一个职业。“看到什么喜欢什么，把它拍下来仅此而已。”在华青他还学会了ps、 pr、视频制作，拍了很多片子。
在华青，他一开始是行政部门的，负责写会议纪要。随着新媒体的兴起，华青成立了新媒体部门，他也成为第一个总监。一个人开始负责这个部门。当时招新的时候招了三个人，因为就三个人报名。
在华青新媒体刚刚起步的时候，他当时是想“循规蹈矩的把微博、人人运营好”。后来时任副总监苏亚伟提出把空间建起来，再后来掌上华师微信公众号的推出，新媒体部门渐渐壮大，“招新的时候一次性招了20多个”，再后来还成立了技术部门。他不是华青新媒体壮大的最大功臣，却是那个奠基的人。
在华青的两年，他积累了很多人脉，也学会了怎么和老师打交道。他说，不管今后干哪一行在华青的经历都使他受益匪浅。创业的过程中，有媒体经验的他知道如何利用社交软件宣传自己的公司和产品；社交经验的积累也使他游刃有余地和商家、客户打交道。
寄语学弟学妹：学习最重要
作为一个即将毕业离校的学长，他也有很多话想对学弟学妹说。其中一点是希望他们一定要好好学习。“不管你学了什么，到最后都会遇到，用到。”有时候，在和公司的伙伴讨论的时候，谈到某一个问题，他有时候会想，这个问题我好像在哪个地方看到过，可就是想不起来，那样的时候会倍觉遗憾。
同时他也说到，如果今后想进入更高更广阔的平台，要学好英语，就他的亲身体会来说，在这个日益国际化的时代很多进口的产品用的都是英语。
对于男生，他希望男孩子们不要过多的沉迷游戏。希望他们能够多锻炼身体，他认为毕业之后，参加工作，可能会经常加班加点。“那时候，好的身体就很重要了”。爱健身的他，在比较闲的时候，几乎每天都会去博雅园附近的健身房，忙的时候，至少每周去一次。他说，不生病，不感冒，极大的提高了工作效率。
对于想要创业的学弟学妹，他的建议是想做什么就做什么，不要因为其他人的看法或者一些世俗的想法而束缚自己。“不要把赚钱放在第一位，把除了钱以外的东西放在更前面对以后可能比较好。大学生创业如果过早的把利益看得很重的话，可能会丧失一些其他的东西。”（文＼王璞 张靖雪）
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